期待更多好司机战略 聚力共助商车改革

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随着商用车改革的全面推进，保险业积极创新。借助高科技互联网，各大保险公司进行战略转型，注重创新，挖掘市场尚未开发的领域，使保险公司在市场改革中寻求突破，赢得立足点，开拓市场新局面。

在这场创新浪潮中，中小保险公司是中坚力量。中小保险企业具有规模小、负担轻、成本低的优势。此外，组织扁平化、管理效率高、团队年轻、充满活力、整体氛围积极，有利于提高保险企业的灵活性和自由度。与大公司相比，中小保险企业更便于改革。

在互联网的冲击下，传统的商业模式将被取代，商用车的市场化改革为构建新的商业模式提供了契机。中小保险企业抓住这一机遇，将会赢得新的局面，加速保险业的转型升级(爱记、净值、信息)。安盛田萍由全球最大的保险集团安盛集团和中国第一家专业汽车保险公司田萍汽车保险合并而成，具有前瞻性。在2014年成立之初，它打出了转型为中国领先的数字保险公司的旗帜，并推出了非常适合2016年商用车改革的良好驾驶策略。通过引入一种新的车辆定价模式，它侧重于客户细分，为客户提供个性化、差异化和特色化的服务，并在市场中开辟一条新路。

什么是好司机？安盛田萍将其定义为一个有三个标签的群体:安全、责任和爱。安盛田萍采用了好司机战略，以期为好司机客户带来省时、省心、省钱的差异化服务。准确细分客户群，使长期未脱离危险的客户可以节省一些风险控制流程，支付更快，节省客户时间；掌握细分客户群的特点和习惯，提供个性化和特色化的服务，让客户享受更贴心的服务，让客户省心；无保险累积寿命较长的客户将在下一年享受低保费服务，这将为客户节省资金。安盛田萍以客户为中心，通过客户细分提供差异化服务，不仅让客户享受到高质量的服务，还降低了保险企业的成本。据悉，自2016年推出好车策略后，安盛田萍公司的保费收入超过81亿元，同比增长11.3%，比市场高出2个百分点。目前，公司财务状况良好，偿付能力充足率超过250%。

基于良好的驱动战略，为了深化客户细分，为客户提供更好的服务，安盛田萍长期以来一直在深入培育大数据，并在新加坡、上海等地的大数据R&D中心进行了模型构建、数据分析、数据展示和数据合作等方面的深入研发。现已取得丰硕成果:ubi数据对接技术(基于驾驶行为和车辆里程的保险定价方法)、分布数据模型、更新数据模型、基于大数据的排序。与此同时，安盛田萍在风险识别、反欺诈、精准营销和用户形象方面与英美烟草和其他全球顶尖技术公司开展了合作。据悉，这些技术可以实现客户数据的数字化采集、准确定价、自动判断车辆是否脱离危险等功能。，让客户可以享受到更多省时、省心、省钱的优质服务。

与此同时，安盛田萍和中国儿童青少年基金会在做好驾驶员的战略下，联合推出了以关心和保护儿童交通安全为主题的移动安全体验教室公益游。2016年，中国青少年基金会路安盛安盛中国移动安全体验教室已进入43所学校、社区、公园和儿童活动中心，直接惠及12万人。安盛田萍长期坚持以客户为中心的原则，通过移动安全体验课堂公益之旅，加深人们的安全意识，为社会注入积极的能量，实现业务收入，增加保险公司的社会效益。

良好的驱动战略，以客户为导向，注重差异化服务，提高安盛田萍的核心竞争力，增加其社会效益，使安盛田萍能够实现高收入，开辟新的市场局面。

事实上，汽车保险市场上有很多中小保险公司。如果能够重点引进差异化的产品和服务，不仅可以提升自身的竞争力，还可以促进保险业的转型升级。预计中小保险公司可以推出更多类似良好驱动战略的差异化战略，走出自己的差异化道路，提高客户体验满意度，改善经营条件，促进行业繁荣发展，实现客户、保险公司和行业的双赢。让客户受益更多，让保险公司成长壮大，让保险业更加蓬勃发展。