直击家装行业痛点 荣欣标准化整装模式撬动百亿价值

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2017年4月12日，中国家装新商业模式——自组装模式标准化发展论坛在北京召开。图为上海领先的家装企业荣鑫装饰的创始人陈国红分享他作为成套模式标准化的经验。

中国经济网北京4月13日电-家装行业一直存在“大行业、小公司、全国推广困难、行业集中度低等痛点”。为什么家装企业不是一个十亿美元的企业？我们如何突破行业的上限，达到数十亿企业和巨型企业的规模？2017年4月12日，中国家装新商业模式——自组装模式标准化发展论坛在北京召开。来自中国室内装饰协会、中国建筑装饰协会、中华全国工商联家具装饰行业商会、中国品牌联盟、中国建材报等行业的大咖啡齐聚北京，讨论自组装模式的标准化问题。业内人士一致认为，自组装模式的标准化突破了家装产品非标准化的瓶颈，有望实现数十亿个企业，是继互联网家装之后的又一出路。

“我在家装行业工作了41年，我越来越发现创新带给客户的体验是市场的价值趋势。”荣欣庄标准化家装模式充分重视顾客价值体验，真正为消费者省钱、省时、省事。我喜欢这种模式，并且相信这也是家装行业的未来趋势……”中国建筑装饰协会秘书长张任在论坛上说。

在论坛上，上海领先的家装企业荣鑫装饰作为自组装模式标准化的创始人，分享了四年来实践自组装模式标准化的实践经验，成功创造了良好的爆炸效果。目前，已有37个城市的合作伙伴陆续加入。

标准化的独立模式浮出水面

2016年，中国建材和家居行业的市场规模超过4万亿元，市场巨大，但很难呈现一个产值100亿元的企业。

据业内人士分析，影响家装行业发展的核心原因是“一户一设计、一建”的家装模式，导致家装行业无法突破瓶颈，无法在全国范围内复制和规模化。

“如果海尔冰箱也是个性化的，每家每户对冰箱的颜色、高度和宽度都有个性化的要求，那么它的销量仍不会超过100亿台。”上海荣鑫装饰设计有限公司董事长陈国红表示，家装行业规模化的解决之道在于家装产业链的塑造产业化，家装全过程的优化再造，家装从服务属性向产品属性的转变。

换句话说，家装企业应该重新进行“基因重组”，创建以产品类型为特征的标准化家装模式，这样才能突破规模，成为巨型企业。

据调查，目前大多数家装模式都处于第一阶段，这是一个综合装修包。它是软衣服、配饰和家用电器的简单叠加。它仍在采用定制的服务路线。从本质上讲，所有的家装产品仍然是非标准化的；自组装模式的第二阶段是家装产品的标准化阶段，其核心和灵魂是标准化，即标准化产品、标准化施工和标准化报价。这是一条以工业化流水线为起点，以标准化产品为基础，以批量生产为起点的工业化路线。它依靠大规模降低劳动力成本和材料损失以及批量生产来提高效率。

在业内人士看来，家装实际上有很高的行业壁垒，很难标准化。难点在于家居用品的标准化，这也是产业化的突破口。

“荣鑫装饰的标准化组装模式不是简单的材料叠加，也不是当今流行的装饰包装。它整合了家装产业链，就像从一台机器生产衣服到在装配线上生产衣服一样。它的革命性贡献是降低成本和提高效率。”陈国红说。

荣鑫装饰——标准化自组装模式的实践者

2012年，荣鑫的装饰销售在全国家装行业排名第一，放弃了大规模市场的标准化变革，转向自组装模式，并将其命名为成品家装模式。2012年，荣鑫装饰推出了第一个成品装饰真实体验厅，标志着中国第三代工业化成品装饰的开始。当时，荣鑫装饰的200多名国内外顶级设计师组成的R&D团队，根据多年的设计经验和消费者最关心的装饰元素，共同开发了40套风格样板房。经过市场检验，最后四套全屋家装成品的现实生活体验厅问世，每套家装成品从家具到软装，从功能布局到色彩协调都进行了整合。至关重要的是，这四套风格家装产品是在工厂里预先预制好的。合同签订后，家装公司可以随时进场装修，工期减半，比同等级别的传统装修包便宜30%，与市场上的装修包有本质的区别。

经过4年的试运行，荣鑫装饰突破了家装产品非标准化的瓶颈，探索出一种可以复制推广的家装新商业模式——标准化自组装模式，使家装可以像普通产品一样在流水线上生产，面向市场。

在现实生活中，每个家庭都有不同的房间类型和大小。对于业内人士来说，这是标准化自足模式的门槛。荣鑫装饰凭借其在家装行业多年的经验和资源整合能力，成功突破了建筑与连体家具的探索与实践。在精装修施工过程中，空客房已预留，软配件、用品和电器已纳入整体设计。

“我们在业界率先提出了基于家庭的建筑概念。事实上，从精装修开始，家和建筑就融为一体，实现了融合。家的大小和装饰可以根据建筑物的大小来调整。一些家庭装修产品有器官，可以延长10厘米到30厘米，不管房间的大小和布局。此外，搬回家不能算作盖房子，里面有很多知识。近年来，中国许多家装公司只采用了自组装的概念，却没有理解其真正含义。”陈国红说。

标准化家居装修，一些消费者拒绝它:“虽然它可以节省大量的装修成本，复制模型房子到我们家，使装修将是一样的。”事实上，自组装标准化产品是模块化的，客户可以根据自己的喜好自由组合匹配。家居环境的个性化不是装饰的个性化。搭配柔软的衣服可以呈现不同的风格和品味。例如，墙纸可以用来代替墙上的乳胶漆，不同颜色和图案的墙纸可以创造不同的氛围。

标准化的自组装模式可以创造数百亿家装企业，受到资本市场的青睐

自组装模式的标准化在资本市场上投入了重磅炸弹。过去，现有的家装公司一直难以成长，但随着自组装标准化模式的出现，一个数十亿美元的庞大企业可能会诞生。一些投资机构认为，谁能更好地开放上下游产业链，更好地管理建设环节，谁就能在家装市场获得更多蛋糕，成为家装领域的新“独角兽”企业。

归根究柢，家装行业的竞争已经到了服务质量竞争的阶段，谁能更好地为消费者服务，谁就能成长。从投资机构的角度来看，荣鑫装饰探索了标准化的配套模式，以最低的成本和最简单的手段实现了业务规模的快速扩张，彻底颠覆和改变了传统的大众化装饰模式。

据了解，去年，嗅觉灵敏的广田公司提前布局，向荣鑫装饰注资3.5亿元。从那以后，各行各业的大鳄，从房地产到门行业，也纷纷上门要求注资，他们一致看好互联网家装爆炸后的下一个标准化家装模式。在广天资本的帮助下，荣鑫装饰在探索一种可在全国推广的标准化自组装模式的前提下，努力打造全国商业地图。

打开家装行业的“最后一英里”

然而，要从区域化转向国有化，一个主要的瓶颈是物流、安装和售后服务。众所周知，家用产品往往具有体积大、重量重、非标准件运输成本高、易损坏等特点。因此，它不能像普通的网上购物产品那样容易地交付、安装和退货，尤其是安装需要专业技能，这使得“最后一英里”的难度在家装企业的国家布局战略中更加突出，成为了区域家装品牌走向全国的瓶颈。

为了给消费者更好的服务体验，荣鑫装饰仅在上海就有20多家分公司，加入了全国37个省市，并与知名第三方物流公司签署了战略合作协议。实现产品标准化后，荣鑫装饰以“最后一英里”家装痛点为切入点，布局全国。据了解，目前物流公司的服务覆盖全国625个城市，覆盖2200多个区县，覆盖全国95%以上的一、二线城市。这意味着荣鑫装饰不仅开辟了产品在全国范围内的分销和安装渠道，还节省了加盟商的仓储成本和物流成本问题，全国各地的消费者都可以享受到优惠、快捷、优质的家装服务。

上海荣鑫装饰设计有限公司副总经理刘伟新(嘿)表示:“今后，家装产品将直接从供应商流向C端客户，所有产品都将通过聚佳通中转仓库，这样可以降低家居成品的损耗率，为加盟商节省仓储成本和物流成本，并通过标准化、专业化的安装技术提升家装体验。”

(主编:苏兰)