关键的放弃：潘国栋这五年

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神农族

“吴极做生意已经有五年了，今天是第一次举行记者招待会。”出生在阿里系的ceo潘说了这句话，这引起了很多人的惊讶。在互联网泡沫盛行的时代，吉亚一直保持低调。

在第一次新闻发布会上，潘被问到最讨厌的问题，你跟爱屋及乌是什么关系？后来，他的回答变成了“感谢对方做了这么久的广告”。

创业五年后，潘一直在努力工作，“把钱花在更有意义的地方”。

最近，他决定给出一份他五年来成就的记录。到目前为止，在吴极新房交易平台上，每月有超过1000万的在线访客和超过60万的注册房地产经纪人。来自中国各地区的新屋代理商已全部落户吴极开放平台，覆盖全国80多个城市。

潘在公司被称为“果冻”，这是由他在阿里花的名字延伸。他对阿里体系有很深的印象。在开始吴极之前，他更广为人知的身份是阿里巴巴集团支付宝用户部的产品总监和口碑的产品总监。这两个身份让他拥有了1亿用户规模的互联网产品的规划和运营管理经验。

事实上，这个瘦瘦的宁波人在网上打滚的时间比我们想象的要长。

1996年，浙江省某省属单位的公务员潘，“很不幸”迷上了互联网。在上网需要拨号的时代，他建立了一个商业外贸的个人网站，这是浙江卫视报道的。看到这个消息后，一位企业家从北京飞到了杭州，拉潘·郭栋加入了伊通精卫的创业团队，开始了真正的互联网生涯。2006年，潘战略性地离开并进入阿里投资的口碑网络，并一度在中间转投支付宝。

在经历了公务员下海和第一轮互联网的高潮和泡沫后，潘觉得是时候走出去，在互联网的垂直领域做点什么了。2011年，他辞职并离开阿里去建立吴极。

四年的黑暗探索

潘的阿里背景和的腾讯及房地产背景很快为赢得了腾讯联合创始人先生创办的德讯投资的两轮投资，总额达400万美元。

然而，接下来，和潘不得不面对近四年的资本沉默期。

直到2014年9月，吉亚一直默默无闻。起初，它只是一个信息聚合和分发的平台，将买家的需求分发给不同的代理商。后来，它逐渐涉足房地产交易，这曾经类似于京东直接模式的房地产电子商务平台。

随着城市化的深入，许多人认为新房将不再是未来的主流市场。股票公司能在市场上占据一席之地吗？

对此，潘解释说，从一线城市来看，人们往往认为它已经到了二手房的时代。但事实上，在整个市场上，新房仍然占据主流。在12万亿的市场中，新房的数量是8万亿，这在五到十年内不会立即改变。

吉亚在过去的五年里做了很多事情。吴极将全国新建筑的数据汇总到一个网站上，因为腾讯的搜索团队自然会通过搜索引擎技术而不是手工编辑技术来汇总整个建筑的所有信息，并实时更新。

最重要的是对买家的分析。当买房的意向出现时，网上的行为是什么？吉亚对用户的搜索习惯做了大量研究。

经过四年的运营，积累了一定数量的用户和资金，果冻决定成为一个开放的平台。

几乎所有的互联网公司都会称自己为平台。不过，潘对平台的理解是，如果他真的是一个平台，他绝对会放弃他的直接业务。吴极希望成为房地产领域的“天猫”，并已成为资源整合和服务提供商，帮助平台上的许多代理商和经纪人进行房地产交易。他提出了一个新概念，叫做“房地产网络业务”。

就像淘宝的小二一样，他教淘宝商家如何在淘宝上做生意。吴极的第二个孩子并不直接卖房子，而是服务于这个地区的房地产网络运营商，帮助他们从传统走向互联网。

如果说吴极被定位为房地产行业的“天猫”，那么吴极开放平台上的“房地产网络运营商”就是“天猫”上的品牌运营商，它们与买家、中介、第三方资源和服务提供商共同构成了吴极开放平台的生态圈。

打造房地产网络商务平台

2014年9月后，吴极坚决剥离其直接业务，并决定成为一个开放平台和房地产领域的“天猫”。

潘郭栋解释说:“我认为当一个行业发生变化时，我们必须清楚地考虑我们拥有什么，我们想要什么，以及我们可以放弃什么。”他在2014年做出了一个重要决定，削减了所有直属团队。“只有放弃直销的角色，我们才能做好平台工作。”

一家投资机构曾经问潘，和方多多最大的区别是什么？他的回答是，我希望吴极平台上的每一个商家都能变成一个多功能厅。

2015年，潘剥离所有直销业务，成为平台业务，平台仅收取5个平台费。总收入已超过1亿元。

潘郭栋的果断和大胆行为，让萨夫兰亚洲投资基金的首席合伙人闫妍很欣赏。“通常，我们会看到一个快速发展的企业，而且其数量还在不断增加。起初，吉亚有1000多人。如今，公司有300多人，但公司的业务却突飞猛进。从年初的10个城市到今天的80个城市，为什么能做到？这就是移动互联网的力量。”闫妍说。

2015年5月6日，吴极完成了由闫妍所在的亚洲最大的风险投资基金之一萨夫兰亚洲基金牵头的1亿元人民币的A系列融资，上海中成宇通投资中心参与了联合投资。

2015年12月，吴极完成了a+轮融资，由阿里背景的米仓资本牵头，其次是A轮融资的主要投资者萨夫兰亚洲基金。

米仓资本的创始合伙人沈振说，当时很多人问他这个问题。与吴极相比，淘宝和天猫会更容易进入房地产行业吗？沈振说，“事实上，今年我们也接触到了大量的传统产业。无论是+互联网还是+互联网，我们都会有一些新的认识。我相信吉亚在未来将有机会“生活”在这个行业，并在未来做出新的下降。”

吴极的开放不仅为其带来了融资，更重要的是，吴极在各个城市获得了更多的合作伙伴，整个平台的交易规模也增加了。2015年，Jiwu.com的总销售规模超过1000亿元人民币，即成交超过10万套。然而，1000亿元的市场才刚刚开始。

金融是一种延伸

对潘来说，吉亚未来的可能性需要在金融产品中找到。金融实际上是一个非常自然延伸的场景。潘曾是支付宝的产品总监，而则创建了腾讯财富链接。平台上的第三方金融服务为代理商和买家提供了融资渠道，减轻了双方在房地产交易过程中的财务压力。

每月有超过1000万的访客和案例访问形成了买家对大数据的偏好，这可以准确地将购房需求与住房需求匹配起来。无论是网上客户存储、线下看房、渠道拓展、客户定义、案例交易、佣金结算，吴极都实现了全过程的系统化和动员化，帮助房地产销售从简单粗暴到智能高效的迭代置换。

吉亚正在做的是扩大交易的入口和场景，并提供一些增值服务，其中金融是一个非常重要的部分。

此外，潘透露，还与蚂蚁金服旗下的第三方信用管理机构芝麻信贷建立了合作关系，并结合近四年沉淀的购买行为数据，使用了芝麻信用评分、行业关注列表、信息验证等服务。基于房地产的大数据信用系统利用智能计算模型进行风险评估和预测，力争在1分钟内取得成效，在5分钟内放款，进一步开辟智能家居购买和推广的“最后一公里”

“当房地产网络运营商可以一起搭建一个巨大的交易平台时，未来家装的不同阶段就可以完成白色家电。例如，整个平台上将有3000户家庭来支付房款。我知道有几个厕所，几个抽油烟机和几台电视。这些标准化产品可以集中购买，然后分期付款进行家庭装修。”潘郭栋接着说道。

事实上，吴极已经构建了一个集开发商、代理商、经纪人、平台、支付、看房、旅游和金融为一体的横向整合和平台生态模式，为房地产交易各方提供了一个直接沟通的平台，而吴极本身则是独立于交易之外的，只注重后台建设和资源整合，这使得吴极作为一个企业家，能够抛砖引玉，快速发展，这就是“天猫模式”的精髓所在。