签约200亿大单 京东成中国线上母婴快消品最大零售平台

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在新闻发布会上，中华全国商业信息中心发布了《2016年中国母婴快速消费品在线销售报告》。数据显示，2016年，JD.com占据了中国b2c快速消费品在线市场的45%，成为中国最大的在线快速消费品零售平台。与此同时，JD.com是2016年在线和离线零售企业或平台中最大的奶粉和尿布零售渠道。

作为中国最大的自营电子商务企业，JD.com在妇幼类发展方面有着强劲的增长，在行业中占据领先地位。据了解，奶粉和纸尿裤是中国母婴行业消费频率和销量最大的两大类，京东超市的母婴类在这两大类中占据全行业的绝对第一位。与此同时，京东超市与众多一线母婴品牌保持着密切的合作关系，已成为全球市场上高、优妮佳、美素佳尔最大的零售商，以及中国市场上好奇、帮宝适、惠氏、雀巢、达能、雅培、贝秦最大的零售商。

京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯毅表示，此次协议的签署，意味着京东超市将与所有母婴品牌形成合力，共同探索未来市场的战略机遇，帮助京东超市实现“千亿计划”的目标。

在新闻发布会上，JD.com还宣布，2017年，JD.com超市将推出“4+计划”，旨在从合作、模式、渠道、营销等四个方面进行全面升级，从而为母婴类创造新的增长势头。

首先，合作升级主要包括品牌合作和产业合作。在品牌合作方面，一方面，京东超市将向品牌所有者开放数据，为新产品开发和用户营销提供支持。在大数据的支持下，集佳、金佰利等品牌将与京东超市打造独家定制的京东特色服装，而阿米、惠氏、雀巢、nuk口腔护理等一系列新产品也将选择京东超市独家推出。另一方面，JD.com超市将与品牌所有者联合推出个性化和量身定制的营销计划。例如，JD.com超市将首次与乐高和惠氏在电影知识产权方面合作。此外，京东超市母婴类的一个主要优势是官方品牌的直接供应。目前，高、好奇、北秦、乐高、美泰等品牌产品已经实现直供，自营产品的直供比例未来将进一步提高。

二是模式升级意味着京东超市的母婴类将在自营的基础上大力支持第三方商户，实现“自营+商户”的双轨并行发展。在自营方面，京东超市的母婴类将给予品牌所有者更多的数据开放和营销开放支持，同时增加自营产品的直供比例；对于第三方卖家，京东超市将招募更多的商家并给予支持。乐高、惠氏、美赞臣、好奇等品牌的官方旗舰店已经开业。未来，艾塔美旗舰店、诺友能旗舰店、高旗舰店等大牌旗舰店都将进入京东超市。

第三，渠道升级意味着京东超市的母婴类将依托京东的大生态系统，通过新的渠道接触到更多三线城市以下的中小商店，并与区域销售部门合作，针对不同区域匹配不同的营销和产品选择策略，因地制宜覆盖区域用户。据估计，2017年京东超市母婴类将通过新渠道覆盖3万家门店，并通过区域销售部门达到数亿用户。

第四，在营销升级方面，JD.com超市的母婴类将创新多种营销游戏，针对用户的痛点，如品牌延伸性差、个性化问题互动困难等。例如，会员奖章是妇幼类别的会员制度，它将为母亲和儿童的深层用户匹配不同的权利和优惠优势。品牌积分是JD.com超市母婴类与品牌所有者合作创建的积分系统，可以实现同一个品牌的线上和线下积分交换。品类渗透是由JD.com超市母婴品类牵头的跨品类、跨品牌渗透推广活动。此外，京东超市的母婴类也将通过北京婴儿计划和三大超级项目(超级品牌日、超级品类日和超级单品日)给予品牌所有者更多支持。