远景阿波罗进军深圳 光伏企业南下拓珠三角市场

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【摘要】从2017年开始，光伏企业的创业之战从北向南延伸到珠江三角洲的深圳、佛山等城市。

来自广州的《时代周刊》记者王

从2017年开始，光伏企业的创业之战从北向南延伸到深圳、佛山等珠三角城市。

5月16日，阿波罗愿景在深圳首次推出阳光合作伙伴计划。该公司在中国拥有一个能源物联网平台和一个分布式光伏能源资产管理公司。

视觉智能副总裁兼阿波罗光伏业务总经理孙洁表示，他对深圳的市场前景持乐观态度，深圳是他们在华南地区的起点。

在分布式光伏成为国内光伏产业主流形式的趋势下，尚未开发的华南地区将为光伏组件制造商提供一个驰骋的新领域。然而，对于试图用软件和能源智能互联网重建新的全球能源秩序的Vision来说，它的追求可能不仅仅是公司业绩的提高。

事实上，早在视觉阿波罗光伏宣布在深圳启动“阳光合作伙伴”计划之前，包括金科能源(Jinko Energy)在内的光伏组件和逆变器制造商就加大了在R&D和分布式光伏产品方面的投资，并推出了家用光伏品牌，在各大城市展开了经销商渠道之战。其中，2017年，领先的光伏组件公司晶科能源(Jingke Energy)以其家用光伏品牌在深圳召开招商会，目前其销售代理渠道也已拓展到佛山等珠三角城市。

然而，许多光伏公司将给华南光伏市场带来什么变化？

抓住绿色区域

在光伏产业中，地面集中式光伏电站一直处于产业链的最下游。然而，近两年来，在政策和市场等多种因素的影响下，分布式光伏发电项目成为光伏产业的焦点，2017年，装机容量爆发，达到前所未有的19gw，占总装机容量的35%。

据了解，分布式光伏发电包括工业屋顶光伏发电、商业屋顶光伏发电、农村扶贫、农业温室和家庭光伏发电。当千家万户的屋顶可以改造成光伏发电项目时，随着光伏产业模式的多元化发展，光伏产业的重心已经从太阳能(000591)辐射资源较好的西北地区转移到了中部和东部地区，在中部和东部地区日益成熟后，许多光伏企业开始向南进军。

在这方面，深圳太阳能协会轮值主席许红林向《时代周刊》记者指出，深圳光伏产业发展在全国并不领先，分布式光伏领域也没有知名企业品牌，所以有一个空市场来吸引更多的外资企业。

根据公司信息，《时代周刊》记者了解到，事实上，不仅国外企业对深圳分布式光伏的市场机会有所了解，深圳本土企业也从2017年开始部署分布式光伏市场。如生产玻璃光热和光伏玻璃产品的AVIC三鑫(002163)和专注于太阳能光热的深圳市交大太阳能有限公司，都在2017年转向分布式光伏领域的布局，并将这一转型业务作为未来重要的发展战略。

值得注意的是，今年3月国家能源局综合司发布了《关于完善光伏发电建设规模管理的意见》和《分布式光伏发电项目管理办法》草案后，包括深圳在内的华南地区将越来越显示出其在我国分布式光伏发展中的重要地位。

据了解，上述两个文件要求规划指南中应包括规模不受限制的分布式光伏电池，根据市场环境监测和评估，红色监测区域的规模指标将暂停，同时，如果绿色监测区域变为橙色，连续橙色的区域也将暂停。

据报道，在中国西北等一些地区，规模指标的分布已经暂停，整个光伏产业的发展在该地区停滞不前。随着中东部地区装机容量的爆炸式增长，一旦电网承受不了这么多的光伏电源接入，该地区的评估结果将呈现连续的橙或绿到橙状态，这也意味着该地区的光伏发展处于危险的边缘。

根据2018年光伏发电市场环境监测与评价结果，中国38个地区共有17个绿色区域、16个橙色区域和5个红色区域。其中，绿色区域主要是广东、广西、江西、湖南、湖北、安徽、河南、山东等省。

阳光合作伙伴计划

在这一政策的推动下，华南已成为光伏下游企业的“战场”。根据深圳市统计局2017年年报数据，预计2018年国内市场光伏装机容量约为45gw，户用光伏超过80万套，装机容量约为6gw。其中，广东省179个县的1574个乡镇和街道，2277个扶贫村，41.87亿个光伏电站城市市场和50.01亿个农村市场。

如此大的发展将在未来吸引更多来自光伏公司或资本的竞争。像主要的光伏组件制造商一样，他们瞄准家用光伏机会，大力挖掘渠道以攫取经销商资源，由视觉阿波罗光伏推广的阳光合作伙伴计划将不可避免地为打开深圳的大门提供丰厚的回报。

据了解，在该计划中，不仅推荐人可以获得1200元的现金奖励，合作伙伴的阳光积分也可以根据项目进展分阶段转化为现金。然而，与对屋顶感兴趣的家用光伏品牌企业不同，阿波罗将专注于产能更大的工业和商业光伏项目。事实上，与家用光伏相比，工业和商业光伏项目由于其面积大、电价高，一直是光伏企业的主要资源。

值得注意的是，在“阳光合作伙伴”项目的实施中，对工商屋顶业主最有吸引力的是零投资可以将闲置的屋顶资源转化为可以带来效益的光伏发电项目，而一个小型光伏电站的初始投资往往在几千万元左右。

据阿波罗远景团队负责人徐昆明向《时代周刊》记者透露，阿波罗与工商业主之间将有两种合作方式。首先，阿波罗平台将全面运营，工商业主可以获得屋顶资源租金或享受更优惠的电价。(每千瓦时节约10%-20%的费用)；另一种方式是，如果工商业主有意投资，项目可以由双方共同投资，工商业主可以分享电站开发带来的利润。

然而，无论采用哪种方法，光伏电站的投资必然是一大笔钱。根据阿波罗计算的数据，深圳目前有3000万平方米的可利用的工业和商业屋顶资源。根据行业1万平方米、1兆瓦的装机容量和2000万兆瓦光伏项目的投资，这些屋顶资源的投资将达到120亿元。

然而，仅仅因为阿波罗拥有运行光伏发电项目的全部权力，并不意味着它将进行全部投资。华润租赁有限公司能源财务部总经理董峰告诉《时代周刊》，光伏电站项目的资金需要达到30%，长期投资可以达到10%以上，然后找投资者支付10%以上。其余70%的投资可以由金融机构融资。

据了解，华润租赁有限公司此前已与Vision公司合作了一个8亿元人民币的全国性项目。他说，与集中式光伏和风力发电厂相比，工业和商业屋顶光伏项目的投资相对较小，项目众多，这使得逐个检查变得困难。如果这些项目将来能被做成资产包或产业基金，空还有很大的合作空间。

徐昆明表示，在这种合作模式下，阿波罗平台将如何盈利仍在探索之中。