聚焦+创新 中源家居要做百年民族品牌

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记者朱楠编辑邱江

中原家园(603709)总经理曹勇(音译)身着黑色西装，戴着一副简单低调的黑框眼镜，留着整齐的平头，语气沉稳，略带浙江口音，是典型的浙江商人。作为一个70后，他既有年轻人对新事物的敏感和好奇，又有中年人努力工作、锐意进取的力量。这位企业家把工作视为自己唯一的爱好，他最大的愿望就是工作到88岁。

在曹勇看来，此次成功上市只是中原地产迈向百年民族品牌的第一步，内部管理和技术创新是公司未来发展的两个永动机。从一个小小的竹加工厂，到年销售额近8亿元、自主研发占90%以上的行业领导者，中原家居必将成为沙发出口发电行业的佼佼者。在曹勇看来，自主创新和品牌建设是企业提升国际竞争力的必由之路。

聚焦功能沙发的开发和出口

从公司成立的2001年开始，生产和经营竹制品，到2008年，转椅、沙发等家用产品的生产转型，再到2012年，公司准确定位并专注于功能性沙发的研发和生产。曹勇表示，正是“聚焦”帮助中原置业找到了正确的定位，走出了国内家居市场差异化竞争的道路，竞争不均衡、粗放。

以R&D为中心，经过多次探索，功能性沙发的生产和出口贸易是中原家居的主要发展方向。沙发似乎是一件普通的东西，再现性强，技术壁垒相对较低，它不仅拥有别人无法复制的独特技能，而且在增加技术含量和实现一定功能后，增加了产品的附加值。随着欧美家庭生产的逐渐外移，中国已成为OEM的主要出口国，中原家庭的沙发出口OEM业务占总收入的99%以上。

曹勇认为，技术创新是中原家园长期发展的核心竞争力。“中原之家每年将3%以上的利润用于技术创新，所以它不仅愿意在技术研发上花钱，还愿意在培养和挖掘技术人才上花钱。中原家园的技术骨干工资比市场平均水平高出10%-20%。”

在中原家园，技术人才有两个来源:一是内部培训；二是从外部引进，尤其是跨行业引进，包括家电、汽车等管理水平高、创新能力强的行业。

由于重视技术创新，截至2017年6月30日，中原家园已获得38项实用新型专利和25项软件版权。技术能力不仅使中原置业在产品竞争中脱颖而出，也提高了客户忠诚度。

运用内部力量对冲市场风险

传统沙发制造业是劳动密集型产业。随着中国劳动力成本和销售成本的增加，出口的价格优势日益减弱。“市场风险总是存在的，包括成本上升和汇率风险。作为一家企业，中原置业通过改善内部管理、精确控制和高效产出来规避市场风险和提高竞争力。”曹勇说。

曹勇告诉记者，市场需求的变化和竞争的加剧要求企业具备快速应对市场的能力。除了使用自动化的制造设备和模块化的生产和运营方法，中原之家一直在努力构建精益管理系统，以提高对市场的响应速度。精益管理体系强调以最少的资源投入创造尽可能多的价值，从而达到降低成本、提高产品质量、缩短生产周期的效果。

信息管理将现代信息技术与先进的管理理念有机地结合起来，使产品设计、原材料采购、生产和销售等环节更加紧密地联系在一起，有效地整合了企业的内外部资源，提高了企业的效率和效益。这是除技术创新之外，中原家园做大做强的又一推动力。

电子商务与沙发制造业的高度融合将提升传统沙发制造业的资源配置效率、运营管理水平和整体创新能力。曹勇表示，中原家园将抓住国内消费升级带来的市场机遇，通过电子商务模式开辟新的销售渠道，直面终端客户，把握线上线下整合营销服务系统的发展趋势，为未来赢得机遇。