华燕房盟借“云燕安家”转型

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随着二手房时代一线城市进入房地产市场，二手房业务已成为各大互联网房地产企业的战场。近日，据《证券报》记者报道，新三板第一只网上房地产股票——华严置业联盟，将借助“云岩安家”，在转型的基础上加快二手房业务布局。

值得一提的是，根据深湾宏远的调查记录(报价000166，BUY)，华岩方萌的新居行业正在从传统的电子商务向网络住房和金融平台转移；二手房是该公司转型的一个主要方向，这可能涉及家庭装修和金融业务等衍生业务。

“云岩安家”综合改造

事实上，与目前大多数互联网房地产企业不同，华严置业联盟是一家成立于20年前的传统营销公司，积累了300多名开发商和客户。去年，上海市场上有600多个热销楼盘，有108家代理商。

然而，在互联网的冲击下，华严置业联盟现已实现了从传统代理向电子商务的转型，去年电子商务收入占75%以上。未来，华岩置业联盟将通过“云岩安家”从衍生业务中获取利润。

华岩房盟管理层已公开表示，今年公司将通过“云岩安嘉”平台全面实施“从家到家”的战略规划，并在房地产衍生服务和金融服务方面获得结构性收入。

据了解，“云岩安嘉”是去年5月华岩房盟推出的第一款国产移动3d实景观看软件，目前仍在优化升级中。通过3d现实技术、腾讯地图搜索和媒体推广、京东智能家居规划等综合资源，为买家、开发商和中介提供准确高效的平台服务。据悉，“云岩安家”平台优化了购房的全过程。经计算，通过“云岩安家”购房的效率提高了16倍。

据华严置业联盟的内部人士透露，华严置业联盟每年都会瞄准上海的100万新买家。

延伸利润链

根据上述研究报告，华严置业联盟未来的发展方向是通过不断开发新的互联网技术和与巨头合作，打造一个住宅互联网和金融服务平台。此外，加快二手房业务布局。

华岩房盟也公开表示，将“实施‘从房间到家’的战略，通过‘云岩安嘉’平台将用户转变为中低频和多频用户，具有一定的粘性特征，公司可以通过灵活使用用户数据获得更高的收入。据了解，华严置业联盟已经盈利多年，收入连续两年保持100%以上的增长速度。

更重要的是，虽然华严置业联盟的主营业务集中在新屋领域，但二手房业务是公司转型的主要方向。

根据上述调查总结，2015年，上海市场一手和二手房屋的成交比例为2:3，而2016年上海新公寓的供应量将继续下降，二手房屋市场有望继续上升。

有鉴于此，根据上述研究机构的判断，华严置业联盟将主要通过两种方式切入存量住房市场。具体来说，与核心中介合作，使公司能够获得二手房客户数据；通过二手房体验中心获得，宝山和普陀的二手房体验中心已经开始试运行，结果超出预期。徐汇店即将开业，体验中心也是公司家装和金融业务的重要入口。

“在证券公司时代的黎明，这个业务部门是一个战场。借助互联网的线上线下，其衍生金融等服务业务将为企业带来更多的利润，方便企业的轻资产运营。”一位知情人告诉记者。