腾讯、京东、唯品会高调“在一起” 这步棋有何深意

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今天，一个震惊中国商界的大消息传来:腾讯在赢得永辉超市(601933，股票市场)的部分股权后，在零售领域取得了巨大的进展！腾讯和JD.com宣布，他们已经与Vipshop达成最终协议，腾讯和JD.com将以现金形式向Vipshop投资约8.63亿美元。腾讯+京东+Vipshop,“铁三角横空”诞生，意在对抗阿里？中国电子商务的模式会因此被改写吗，从一个大公司变成两个强大的公司？看下面一条来↓ⅵ

腾讯京东Vipshop“联手”铁三角对抗阿里？

今天，腾讯在其战略投资名单中增加了新公司。腾讯控股和京东集团共同投资了一家美国上市公司Vipshop。根据最终协议，腾讯和JD.com将在交易结算时以现金形式向Vipport投资约8.63亿美元，分别获得7%和5.5%的股份。

京东董事长兼首席执行官刘兴奋地发了一条微博，这也很合适。他与马、Vipshop创始人沈亚等人合影留念，并表示:“面对行业垄断和不正当竞争，如“一个选择另一个”！我们在一起！

如果我没记错的话，这也是中国五大互联网巨头第一次关闭它们的框架。

资料来源:36氪

从左至右:Vipshop联合创始人洪晓波、马、刘、Vipshop创始人兼首席执行官沈亚、腾讯总裁

在签署股权认购协议的同时，腾讯和JD.com分别与Vipshop达成战略合作协议，交易完成后，腾讯、JD.com和Vipshop将建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面中为Vipport提供一个入口。京东还将在其手机应用主界面和微信购物一级入口主界面接入Vipport，帮助Vipport在京东渠道实现一定的交易量目标。

随后，Vipshop董事长沈亚在内部发表了一封公开信。“这次我们引入了战略合作伙伴，以建立一个双赢的合作生态系统。未来是生态的，只有开放的合作才能双赢。”他还承认，目前的Vipshop模式已经得到腾讯和京东的肯定。"我们将继续作为一个独立的电子商务运作."

腾讯带来了什么？仍然有90%的挖掘空房间

从12月9日开始停牌的永辉超市，今天恢复开盘涨停，市值再次突破1000亿元，接近1030亿元。

结果出人意料。今天，腾讯控股Vipshop的重大消息再次传出。

刘炽平表示，腾讯用户在站内搜索、讨论和购买品牌服装的需求正在上升，而腾讯的流量、营销和支付将帮助Vipport。

腾讯已经是一个开放的生态系统。腾讯早已不再独自经营所有业务，而是与其他企业联手做大做强。腾讯正在打造一个生态圈，正如它在2014年3月收购京东15%的股份时所做的那样，现在它与京东一起持有永辉超市15%的股份。

腾讯平台用户对发现、讨论和购买品牌服装有着巨大的需求，与Vipshop优质产品的深度对接能够更好地满足平台用户的需求和体验；与此同时，入股Vipshop将增强腾讯的电子商务流动性，并构建一个健康、多元化的线上和线下零售生态系统。

今天，腾讯的两项举措得到了市场的认可，增长了1.34%。

对于Vipshop来说，不管股份多少，最大的优势就是微信港对公司的开放。

作为世界上最大的社交工具，截至2016年12月，微信在全球每月共有8.89亿活跃用户——这一数字仍在增长。微信将为Vipport带来巨大的用户群，而流量意味着交易量和现金流。

此前，在接受cnbc采访时，“京东的快速发展在多大程度上依赖于腾讯？”对于这个尖锐的问题，刘的回答是:“腾讯是一个无限的资源，目前只有不到10%的人在使用，90%的人在等待被挖掘。”通过微信，我们可以接触到更多的中国消费者。"

更重要的是，微信支付将支持support的交易，未来将通过以大数据为核心的新经济模式，更广泛地渗透整个产业链，使support能够整合国内相关的上下游产业链。

但是，考虑到腾讯的电子商务业务的核心实际上是京东，腾讯很可能会起到辅助的作用，而京东与Vipshop未来合作的设想将是关键。

京东带来了什么？腾讯助攻，维普将进攻

京东和Vipshop在资本层面的合作传闻由来已久，甚至一度传出合并的传言，但我没想到会通过与腾讯持股的方式完成。

2017年，京东和阿里的对抗达到了前所未有的激烈程度。除了服装领域，美容化妆品也呈现出激烈的竞争。但在美容化妆品领域，只有维普商店能够与阿里形成对抗。

美丽电子商务的终极杀手来自天猫和Vipshop。

在美容化妆品方面，除了阿里排名第一外，Vipport在其余的生产和营销平台中位居第一，远远领先于其他平台，同时与阿里的份额非常接近。供应链是零售的核心，维普商店非常重视美容产品，尤其是海外品牌资源积累的优势。

此外，维普商店的美容用户非常年轻，其中许多是千禧一代。Vipshop的未来发展将会更大。

这两家公司在产品类别和用户结构上具有很强的互补性:Vippshop 3亿会员中80%以上是女性会员，服装和美容化妆是Vippshop的核心优势；京东从3c数字类别开始，男性用户所占比例相对较高。

“Vipshop拥有一支优秀的管理团队，在闪存采购、电子商务和服装业务方面实力雄厚。与维普斯的战略合作对京东来说是理所当然的，并将产生非常好的协同效应。”刘毫不讳言，此次合作将进一步加速京东进入女性消费市场，进一步拓展京东服装业务的广度和深度。

从合作的角度来看，JD.com还将在其手机应用的主页和微信购物一级入口的主界面上接入Vipport，以帮助Vipport在JD.com频道实现一定的交易量目标。这将大大有助于Vipshop分流流量，增加交易量——这部分交易不会影响京东现有的产品模式。

加入Vipshop后，中国的电子商务模式变得非常微妙。根据易观国际发布的相关研究报告，天猫的零售市场份额占59%，京东占26.9%，威普店占3.2%；Vipshop已成为中国第三大互联网销售巨头。

由此可见，在中国的电子商务零售市场，格局已经转变为阿里、京东+Vipshop。

加入Vipshop对腾讯和京东来说是一大举措。

尽管无法与前两大巨头竞争，但专注于时尚和美容“小而美”市场的Vipshop仍是最佳竞争对手。

此次持股后，第二家和第三家将联手对抗老板，在腾讯的流量支持下，中国电子商务的未来格局将会发生什么变化还不得而知。

腾讯京东入股Vipshop，谁是最大赢家？

据分析，虽然消息最早是从京东发布的，但从持股比例和战略合作来看，结合一些背景信息，如果要对此次交易各方的实际收益进行排名，最大的赢家是深亚的Vipshop，其次是腾讯，最后是京东。

vipshop

在数百字的公告中，Vipshop将提出三个重要事项:

1市场价值管理

自2015年3月达到30美元以来，Vipshop的股价一路下跌，目前仅为8.4美元。尽管Vipshop已经连续20个季度盈利，但其市场价值只有50亿美元，这是在赢家通吃的互联网领域中处于“第三名”的两难境地。

随着既定的市场结构(目前的b2c电子商务结构:天猫是第一，京东是第二)，华尔街对第三名的评估变得非常务实，一旦增长下滑，它将关注利润。然而，Vipshop的模式类似于京东的模式，具有自我支持和物流方面的大量投资。没有足够的规模支持，利润就变得非常微薄。尽管第二胎京东今年刚刚实现了全利润，但其市值是威普商店的10倍。

这一次，腾讯京东的股价上涨了近55%，但只有13美元，是30美元高点的两倍多，但这无疑提振了Vipshop过去两年极其低迷的股价。此外，在两年的锁定期后，如果腾讯和JD.com想保住董事和观察员的席位(高概率会议)，他们必须进一步提高持股比例，这意味着双方将继续在二级市场购买价值数亿美元的Vipport股票，市场预计会更加稳定。

2以低成本获得高价值的流量

如今，当在线分红基本结束时，流量的价值不言而喻。微信，一个10亿的“每月直播”的交通黑洞，不用说，它进入Vipshop的入口位置是非常慷慨的，与腾讯旗下的一群强大的玩家平起平坐，比如京东、美团和58。看来Vipshop将支付约20%的股份，但由于其采用ab股权结构(申亚持有的股份属于乙类普通股，每股10票，而除申亚以外的其他股东持有的股份属于甲类普通股，每股只有1票)，这意味着Vipshop在交易后仍将是由申亚控制的独立公司。

3装订京东，一致对外

事实上，JD.com和Vipshop之间存在潜在合作的早期迹象。今年7月，在“618”事件之后，一些知名企业被迫在两者之间做出选择。JD.com和Vipshop发出了一份联合声明，抗议天猫。或许这是促成此次交易的一个重要节点，但从公告中可以看出，JD.com已经持有Vipshop 2.5%的股份，但这一次只透露了双方的感情。此外，JD.com不仅开发了许多Vipport的核心入口，还承诺Vipport在JD.com渠道有一定的销售保证，并为交通提供资金。

当然，除此之外，Vipshop还会带来更多立竿见影的好处。在获得腾讯和JD.com的大量投资后，Vipshop的股价上涨了49%，周一开盘时上涨了48%，随后稳步上涨了47%，收于12.40美元。

腾讯

事实上，这笔股权交易只能在京东和Vipshop之间进行。腾讯为什么被牵扯进来？这一定不是因为京东负担不起8亿美元，而是因为Vipshop将知道今天谁的流量值最大。腾讯获得了一个董事会席位，而京东只是一个旁观者。区别就在这里。这与腾讯最近与永辉(京东投资)的合作完全一样。放眼未来，这完全符合腾讯近年来“以高质量流量换高质量股权”的投资策略。

京东

这项交易对JD.com来说是一项战略需要，既有进攻方面的考虑，也有防守方面的考虑。加入Vipshop并不会使一下子超过天猫，但如果Vipshop转投阿里，这将是刘永远也不想看到的局面。Vipshop对JD.com的重要意义在于，它是一个拥有3亿用户、80%以上是女性、服装和美容化妆品门类齐全的电子商务平台。女性、服装和美容化妆品几乎是京东现在努力关注的所有领域。

刚刚于11月21日发布的Vipshop第三季度财务报告显示，Vipshop已经连续20个季度实现盈利，净收入超过153亿元人民币。集团董事长兼首席执行官刘认为，Vipport在电子商务和珠宝闪购方面的优势与有着良好的战略协同作用，其核心竞争力相辅相成。

一些分析师认为，未来电商行业的格局将完全变成阿里巴巴与JD.com的对抗，JD.com将弥补服装和美容类的不足，与天猫全面展开竞争。对于其他垂直电子商务平台来说，生存的希望变得渺茫。人们在等着看未来的模式会是什么。

随着电子商务的复苏，你会看好哪个霸主？