每经专访海澜之家董秘许庆华：凭独有模式回报股东投资者 围绕服饰打造时尚

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每个记者吴每个实习编辑

“蓝海之家(600398)-男装”，在这个流行的品牌形象背后，蓝海之家(600398，sh)不仅是男装行业的领导者，也是蓝海之家、爱居兔、海佳、圣凯诺的服装品牌，其业务涵盖品牌服装的经营以及高端西服和职业装的生产和销售。

近日，蓝海大厦董事、秘书长、副总经理徐庆华在接受《国家商报》记者专访时表示，办好企业是管理层的职责。“如果企业经营得好，我们的销售额和利润将继续增长，这将为投资者带来高回报，并为市场和国家做出贡献”。

与供应商和特许经营商形成利益共同体

近年来，服装行业的竞争日益激烈，国内服装企业面临着更大的经营压力。然而，凭借“品牌+平台”的经营模式，蓝海家园形成了“总部品牌管理-生产外包-综合仓储物流-连锁销售”的经营管理模式，具有独特的竞争优势，呈现出“逆势而行”的态势。今年上半年，海曙家园实现主营业务收入90.98亿元，同比增长6.38%；上市公司股东应占净利润18.75亿元，同比增长5.77%，并在行业整体低迷的情况下继续发展。

Nbd:蓝海之家是如何一步步成为行业领导者的？

徐庆华:董事长1988年开始创业。在他创业之初，他在一家毛纺厂(粗纺)工作，这在当时是一个卖方市场，工作做得很好。在毛纺行业热的时候，董事长觉得精纺(套装)是市场的发展趋势，所以他进行了第一次转型，领先了一步，非常成功。当时，在精纺面料行业，我们取得了全国行业前三名，许多服装品牌都是我们的面料客户。

为了不受零售商的影响，我们仍然想做衣服，我们有自己的面料，所以我们用不同的方式做专业服装(圣凯诺)。我们在制作职业服装方面积累了很多经验。随后，蓝海大厦成立，公司最终形成了轻资产模式。

Nbd:蓝海之家在采购和运营方面是如何运作的？

徐庆华:在采购方面，在传统意义上，服装企业自己开发产品，供应商为加工赚取加工费，库存风险由品牌所有者自己承担。企业通过订单向经销商供货，然后他们可以确认自己的收入，但他们如何通过渠道销售与企业无关。

蓝海大厦与众不同。首先，我们与供应商共同设计和开发产品；其次，在生产过程中，主要产品由供应商出资，我们不付款。生产完成后，供应商按照要求将货物放入我们的仓库，产品上架销售后，我们才逐月结算。

产品销售两个季节后，我们可以根据协议将所有未售出的货物退还给供应商，风险由对方承担。

另外，不掌握终端做销售很被动，所以蓝海之家需要掌握店铺，但企业启动时资金不足，企业规模不大，而开店需要大量资金，渠道成本高。因此，该公司帮助加盟商管理商店，这已经慢慢成为目前的直销模式。

特许经营商投资、选址、分销、员工管理等。，公司负责；对于销售的商品，公司根据营业额获得一定的比例，公司获得的部分在成为公司的之前与供应商进行分割。产品最终通过零售终端销售，每个人一起赚钱。如果产品滞销，三方都将损失。

Nbd:为什么蓝海之家的供应商愿意冒险与公司合作？

徐庆华:在采购方面，销售率指数非常关键。供应商的销售率达到60%，基本上可以保护资金。然而，海曙家园做了这么多年，这两个季度的平均销售率是70%到80%。供应商可以做到70%到80%的销售率，并且尾货可以再次销售。总的来说，他们的收入将超过普通的原始设备制造商(oem)。这是他们愿意带走的东西。

应对消费升级的多品牌布局

Nbd:今年，蓝海之家已经实施了几项其他品牌的收购，包括对国内时尚品牌ur的部分股权收购，以及对英国宝贝6.6亿元的投资。公司收购这些品牌的目的是什么？

徐庆华:蓝海之家的单一品牌可以让男装达到如此大的规模，但它不能被复制。在目前的经济形势下，很难实现高增长。目前的任务是稳步增长，保持收入、利润和现金流的规模，使其成为“摇钱树”，通过它可以打造更多的品牌。品牌延伸和扩张不仅意味着培育和孵化品牌，还包括购买一些境外零售品牌。当然，我们主要关注服装。

除了蓝海家居的主要品牌，我们还有女装的爱居兔和职业装的圣凯诺，这是我们现有的品牌。今年，我们新拓展了时尚男装品牌和蓝海家居，也推出了奢侈品牌。

国家统计局:企业如何看待消费升级？消费升级会对公司布局产生什么影响？

徐庆华:随着信息化的推进，三线城市的消费正在慢慢接近二线城市，环境也在发生变化。中等收入群体的消费需求是明显的，他们都指向质量更好的个性化产品。这实际上给我们的品牌带来了机遇。

蓝海之家的布局也考虑到了消费升级，公司的产品也越来越年轻。随着我们在三线城市门店的增加，未来一线和二线城市的门店数量将逐渐增加。当然，不同的城市有不同的配置，这就需要管理大数据。蓝海大厦根据数据分析进行调整具有重要意义。接下来，公司将在这方面做大量工作。

Nbd:公司如何看待新的零售业？

徐庆华:对于蓝海书屋来说，所谓的新零售的现实意义是要有竞争力o2o，线上线下渠道的整合是蓝海书屋的追求方向。

今年6月，蓝海之家有1000家店可以做o2o，到年底，有2000家店将在明年进一步扩大，以便给消费者更好的体验。另一方面，o2o实施后，快递和货物仓储的成本也将降低。

重视投资者和股东的权益

Nbd:蓝海大厦非常重视投资者管理。公司如何与投资者沟通？取得了什么成果？

徐庆华:为了让投资者更多地了解真正的蓝海，自从我就任蓝海大厦的秘书以来，我一直在积极与市场沟通，包括与经纪人的分析会议、反向路演和机构电话会议。

此外，公司信息披露被交易所评为甲级，成为资本市场信息披露的基准。

Nbd:最近几年公司的投资者回报率是多少？

徐庆华:近年来，市场给我们的估值实际上并不高。但是，自公司重组上市以来，年度分红比例一直没有低于50%。两年来，我们已经达到70%以上。从公司上市到现在，整个分红已经达到64亿元左右。在这一过程中，我们没有从市场上筹集资金，没有借钱，同时又回馈市场。

由于蓝海大厦的轻资产模式，公司没有大的资本支出。目前，蓝海之家最大的支出就是公司的仓储，所以我们一直希望蓝海之家成为服装行业的万科，希望成为一个负责任的大公司，治理规范，信息披露及时，让投资者和监管者都满意。

Nbd:为了更好地为股东服务，蓝海宫下一步还会做什么工作？

徐庆华:最好的工作是把企业经营好，这是对投资者、市场和国家的最大贡献。到目前为止，蓝海大厦已经创造了许多就业机会，贡献了可观的税收。蓝海之家的员工也可以在公司体验快乐，有一个很好的平台展示自己的才华，真正把蓝海当成自己的家。

蓝海之家作为服装品牌企业，也是一个管理平台。我们擅长管理和整合。我们的目标是成为一个多品牌的管理平台，围绕消费品零售建立我们自己的时尚产业。

编辑朱昱