花嫁丽舍： 婚庆一站式服务行业翘楚

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⊙记者卢孟云○编辑汪小峰

花门、星光大道、罗马柱、香槟塔、烛台……每个新娘和新郎心中都有自己完美而特别的婚礼，婚礼服务也在不断升级。新三板公司华嘉丽舍是一家一站式婚礼礼仪服务公司，从“情侣商店”成长为婚礼行业的领导者。近日，由国家转股系统和上海证券报联合推出的2017年“新三板里程”研究团队走进华嘉礼舍一瞥。

华丽的一站式婚礼服务

华嘉丽舍诞生于2004年成立的上海华嘉西普婚庆服务有限公司，其“思迪喜糖”和“华嘉西普”是上海知名商标。

“1995年，我是一个糖果经销商。我去民政局寄了一本小册子，打电话把它送到我家门口。这种方法当时非常先进。”华嘉利舍董事长邓华伟说。当时邓的喜糖价格比市场零售价低15%，生意特别好，很快成为上海最大的喜糖经销商。

到1998年，传统糖果工厂的产值中只有5%用于生产喜糖。一旦消费集中，糖果供应就会短缺。为此，邓和他的爱人成立了上海伟创贸易有限公司，开办了自己的工厂，设计了包装，并将糖果命名为“四季糖果”。2000年，随着超市的发展进入黄金阶段，西迪糖果通过沃尔玛等大型超市走向全国。

2008年，邓夫妇访日时发现，以“家庭婚礼”为理念的婚庆服务俱乐部涵盖了婚宴服务、场地服务、婚礼策划、婚礼仪式、摄影、婚礼化妆、婚纱租赁等一站式服务模式。邓华伟决定将这一模式引入中国。

此时，这对夫妻已经拥有了婚纱店的婚礼策划公司，但他们的业务仍然集中在传统的婚礼服务上。邓作出了一个大胆的决定——依托上海华嘉婚庆店积累的声誉和知名度，他将在明年的华嘉丽舍婚庆俱乐部建设期间预售该项服务。2011年，华嘉丽舍正式启航。在运营的第一年，它不仅收回了投资，还盈利了。这大大增加了邓对的信心。从那以后，邓华伟每年都开一家分店。截至今年，华嘉丽舍在上海和北京拥有7家分公司、14个仪式大厅和28个宴会厅，在细分行业中处于领先地位。

创新的形式让新人享受婚礼

“婚礼俱乐部的商业模式仍处于起步阶段。除了北京、上海之类的城市，其他地方基本上都不受欢迎。”邓华伟告诉记者。这种独特的婚礼服务模式也使华嘉丽舍在短时间内形成了良好的声誉。

与传统酒店相比，华嘉丽舍等一站式婚礼服务公司为客户提供婚礼策划、婚礼仪式、摄影、化妆等非实物服务，也提供婚宴菜肴、糖果点心等有形食品。根据不同客户的具体情况，公司可以从婚礼流程、场地布局、婚礼材料等方面设计出完整的婚礼计划。，以满足客户的专业和个性化定制需求，并为消费者大大节省时间和资金成本。

在产品设计方面，华嘉丽舍投入巨资打造欧洲婚礼，准确捕捉女性消费者的审美。12星座审美仪式大厅、欧洲无柱豪华建筑、香槟宝塔、3d全息婚礼、贴身新娘秘书和专属厨师团队等亮点受到年轻人的追捧。一站式服务不仅内容完整，而且流程清晰，符合“懒经济”的特点。专属婚礼场所私密性好，让新人体验奢华的欧式婚礼，宾至如归，完美展现“家庭婚礼”理念。

华嘉丽舍凭借其品牌优势逐步拓展市场，并以其独特的产品和细致的运营确保盈利。2015年，该公司正式在新三板上市，2016年，它被列入创新入围名单。2016年，公司实现收入2.02亿元，同比增长1.34%；净利润3360.65万元，同比增长38.37%。2017年5月，华嘉丽舍再次入围新三板创新层。

在中国创建一流的婚庆集团公司

在新三板上市后，华嘉利舍希望通过资本杠杆来抢占市场。在北京开设两家分公司后，该公司将注意力转向了江苏和浙江的重点城市以及中国的省会城市。

邓说，以上海为例，每年平均有14万对夫妇结婚，除了离婚和再婚的夫妇外，大约有10万对夫妇是新婚夫妇，其中90%以上需要举行婚礼。以人均10万元为标准，有100亿元的市场，北京也是如此。江苏和浙江的重点城市离上海很近，消费水平可以达到上海的70%左右。对于全国省会城市，公司将优先考虑人口多、消费高的城市。

“婚礼市场有一定的稳定性，将来会由父母主导。20世纪90年代后，年轻人有了自己的个性，父母双方都希望自己的孩子举行婚礼。因此，这个市场非常巨大。”邓对说:

经过多年对婚庆行业的探索，华嘉丽舍的创始人和运营团队对这个市场有着深刻的了解和清晰的未来规划。邓说，今后一线城市的布局要从一个地区到另一个地区，未来三至五年销售规模要达到10亿元，每家店的净利率要保持在15%以上。

华嘉利舍还积极探索新的业务合作模式，使公司整体业务规模保持快速稳定增长。北京新店的正常运营将为公司未来拓展全国市场积累一些经验，有助于整体规划的快速推进。从今年开始，公司将力争在江浙重点城市取得突破，确定新项目，做好建设准备，力争在未来三年内覆盖4-6个重点城市，力争成为中国一流的领先婚庆产业集团公司。

在深入挖掘婚礼市场的同时，该公司也敏锐地捕捉到了新的利润增长点。随着二孩政策的全面实施，公司将大力推广婴儿宴等“二次消费”业务，提高宴会厅的利用率，从而提高会所的收入和毛利率。在这种前景下，新的市场拓展和新的业务布局将成为公司未来的重要方向。

(本次调查参与者:卢梦云、汪小峰、郑培源、盛波)